法人営業のＲＭ（リレーションシップ マネージャ）として、大手グループ企業に様々なソリューション提案を行っています。融資だけでなくＭ＆Ａや不動産、年金など様々な角度から提案を組み立てることができるのが信託銀行ならではの強み。これをフルに活かしてお客様の琴線に触れる提案をするには、お客様自身のことをよく知らなければなりません。企業データを見るだけでなく工場を見学したり、所有しているビルを実際に見たりしながら会社全体の情報を集めます。また、現場の人とも会話するように心がけているのですが、その中で経営サイドと現場の意識に乖離している部分があれば、それを解決するためのビジネス提案を考え持って行くこともあります。
以前、名古屋支店でＲＭを担当していた時のこと。あるグループ企業の子会社の社長から、「親会社から円満に独立したいと思っている。何かいい智恵はないだろうか」と相談を受けたことがありました。単にオカネだけではなく「会社の経営と将来への最適プラン」の相談です。その時はＭＢＯ（マネジメント・バイ・アウト）の手法を使って現経営陣が企業を買収し、親会社から独立するという手段を考え、親会社が所有していた株式を投資ファンド会社にまずは買い取ってもらうことに。投資ファンド会社を紹介し買収に必要な資金を融資して、さらに事業計画の精査も行いアドバイスしたところ、お客様に大変感謝していただいたことがありました。
こんな風に、ＲＭの仕事は企業経営の重要な場面に立ち会う分大胆さに加え、正確・緻密さを要求される手続きも多く、責任感と忍耐力が必要です。特に住友信託銀行は若いうちから重要な仕事を担当しますし、個人の裁量に任される部分が大きいので、仕事で鍛えあげられるという実感があります。それをチャンスととらえ、自分を成長させていく意思のある人が大きく伸びていける職場だと思います。 将来は、この仕事をもっと究めたいですね。周囲にどんなに複雑な案件でも妥協せず、自分が目標とする到達点に着実に達する先輩がいるのですが、その方を手本に努力し続けるつもりです。
私はいま、投資ファンドなどに対して企業買収資金を提供するバイアウトファイナンスを手がけています。以前、大企業の法人営業を担当していた際に、M&Aやそのファイナンス業務について究めてみたいと思い、業務公募で手を挙げてこちらに移ってきました。
当社は単に買収時に資金を融資するだけではなく、信託ならではの機能を活かして、買収後においても証券代行や年金などもあわせて提案でき、企業価値の向上のお手伝いをすることができるのが特徴。チームは少数精鋭ですので、案件に自分がすべて関与できるのも魅力です。
企業買収というと一見華やかに映りますが、実際は、対象企業の膨大なデータを読み解き、地道に作業を重ねていく泥臭い世界。肉体的にも精神的にもきつい仕事です。しかし、苦労の末に案件が成立した時には本当に大きな達成感があります。
先日も、大手メーカーにおける、ある事業部門の買収案件に携わりました。その事業部門自体は成長力があるのですが、そのメーカーの中にとどまっていてはこれ以上の発展が難しかった事業を、私たちがファイナンスした投資ファンドが買収し、新たな企業として独立させ、再び成長の軌道に乗せていく。それは日本の産業発展にとって非常に意義あることです。
企業買収は、果たしてそれが正解なのかどうか判断が難しいケースが多いのですが、頭から「無理だ」と断じるのではなく、可能な限り検討し、関係する誰もが納得できるような結論を突き詰めていきたい。そうした積み重ねが、日本の経済に貢献していく。私はそう思っています。
電機および自動車関連メーカーと、いま私はおつきあいさせていただいています。私の仕事は、法人営業のサポート事務。それぞれの担当営業者をフォローして、お客様のニーズにお応えしていくことが私に課せられた役割です。
担当している会社のお客様とは、私はもう長年にわたるおつきあい。何かご要望があれば、財務担当者の方から直々に連絡をいただくこともあります。必要書類の確認にはじまり、月末資金フローの確認や、余剰資金に関するお問い合わせなど事務関連に留まらず多岐にわたります。必要に応じて、マーケット資金事業や受託事業など専門セクションと連携を取りながら、迅速に対応をしていきます。お客様から評価や感謝のお言葉をいただくと、本当にうれしいですね。一方で、大企業の資金だけあって取扱い金額も桁外れ。慣れている業務であっても緊張感を持って携わらなければならないシーンも多々あります。
法人営業のサポート事務と聞くと、どうしても相手が見えづらい仕事のように思えますが、お客様に対しては「銀行と企業」というドライなおつきあいではなく、「人と人」というスタンスで関わっていきたい。お互いの気持ちが通じ合わなければ、信頼関係は生まれない。お客様の立場を常に考えて行動し、自分の言葉に責任を持つこと。いつもその姿勢を忘れずに、お客様からさらに頼られるような人材になっていきたいと思っています。
